Completar información
Producto, precio, ubicación, legalidad, materiales y equipo comercial.
Guía de arranque para inmobiliarias
Información necesaria para vender terrenos con estrategia.
Esta guía ayuda a ordenar lo que necesitamos saber antes de definir campañas, contenido, presupuesto, seguimiento y métricas.
Clasificar ticket
Definir si el terreno necesita volumen, confianza patrimonial o trato ejecutivo.
Armar plan
Elegir pauta, contenidos, seguimiento, responsables y métricas de venta.
Diagnóstico inicial
Preguntas que debe responder la inmobiliaria.
01
Producto
- ¿Qué tipo de terreno se vende?
- ¿Dónde está ubicado?
- ¿Qué superficie y medidas tiene?
- ¿Es lote individual, desarrollo, campestre, comercial o macrolote?
02
Precio y pago
- ¿Cuál es el precio total y precio por m²?
- ¿Cuál es el enganche mínimo?
- ¿Hay mensualidades o financiamiento?
- ¿Qué promociones o condiciones aplican?
03
Certeza y servicios
- ¿Tiene escritura o documentación lista?
- ¿Cuál es el uso de suelo?
- ¿Cuenta con agua, luz, drenaje o vialidades?
- ¿Hay restricciones para construir o vender?
04
Comprador ideal
- ¿Compra para vivir, invertir o desarrollar?
- ¿Qué presupuesto tiene normalmente?
- ¿De qué ciudad o zona viene?
- ¿Qué dudas suele tener antes de apartar?
05
Material disponible
- ¿Hay fotos reales y video de recorrido?
- ¿Existe mapa de ubicación?
- ¿Hay ficha técnica, masterplan o renders?
- ¿Tenemos testimonios, avances o casos cerrados?
06
Equipo comercial
- ¿Quién responde los leads?
- ¿En cuánto tiempo contestan?
- ¿Cómo califican al prospecto?
- ¿Cómo reportan citas, visitas y apartados?
Clasificación por ticket
El tipo de ticket define la forma de trabajo.
Ticket bajo
Volumen, velocidad y filtros
Para lotes accesibles, campestres económicos o terrenos pequeños.
Qué se busca
Generar muchos prospectos y filtrar rápido quién sí puede comprar.
Canales y pauta
Meta Ads, WhatsApp, formularios rápidos, pruebas con precio y enganche.
Redes sociales
Métricas generales
Costo por mensaje, contacto, cita y apartado.
Forma de trabajo
Antes de meter presupuesto, ordenamos la operación.
Preparación
Reunimos datos, clasificamos ticket, definimos comprador, oferta, objeciones, material y guion de atención.
Lanzamiento
Probamos ángulos de campaña, contenidos, audiencias, WhatsApp, formularios o landing según el ticket.
Optimización
Medimos contacto, citas, visitas, apartados, costo por oportunidad y razones de rechazo.